Il punto di partenza
Un account Google Ads ottimizza su quello che riceve: conversioni, valori, feed prodotto. Se il tracciamento perde ordini, se i resi non vengono sottratti o se il feed è sporco, l'algoritmo spende sui prodotti sbagliati e il ROAS che vedi in piattaforma non corrisponde a quello che entra in cassa.
Come consulente Google Ads lavoro su tutta la catena: struttura delle campagne, feed di Merchant Center, conversioni, budget per paese e per margine. Gestisco direttamente l'account oppure affianco e controllo l'agenzia che già lavora con te.
Sono Google Partner: il badge certifica competenze aggiornate su Google Ads e una gestione continuativa degli account, e Google lo rivaluta di continuo. Gestisco campagne per e-commerce di moda, casa e arredo ed edilizia su più mercati europei.
Il principio
Il ROAS della singola campagna dice poco. Conta il MER, cioè il fatturato totale diviso la spesa pubblicitaria totale, e soprattutto il margine che resta dopo prodotto, spedizione, resi e commissioni.
Tutto il lavoro serve a spostare budget verso ciò che genera margine e a toglierlo da ciò che genera solo fatturato apparente.
Fase 1 · Settimane 1-2
Il lavoro segue tre fasi, ognuna costruita sulla precedente.
01 · SETTIMANE 1-2
Audit
Cosa c'è, cosa non funziona, cosa costa.
02 · PRIMO MESE
Base
Conversioni, feed e struttura corretti.
03 · DAL MESE 2
Scala
Più budget dove il margine regge.
Prima di toccare una campagna verifico quello che c'è. Quasi sempre i problemi più costosi non sono dove si cercano.
Tracciamento. Ordini Shopify confrontati con le conversioni registrate, valori, duplicati.
Struttura. Campagne che si cannibalizzano, Performance Max che compra il traffico del brand, budget dispersi.
Feed. Prodotti disapprovati, titoli deboli, attributi e categorie mancanti.
Termini di ricerca. Spesa su ricerche irrilevanti o su prodotti senza margine.
Fornitori. Cosa fa l'agenzia, come lo misura, quanto costa.
Il risultato è un documento con le priorità in ordine di impatto economico: non cento problemi, ma i cinque che spostano i numeri.
Fase 2 · Primo mese
Le fondamenta si sistemano in un ordine preciso, perché ogni passo dipende dal precedente.
Conversioni corrette. Conversioni avanzate, valori netti, rettifiche per resi e annullamenti e, dove serve, tracking server-side.
Feed ottimizzato. Merchant Center curato, anche con Channable e con i servizi CSS che abbassano il costo dei click Shopping in Europa.
Campagne per margine. Best seller, novità e prodotti da liquidare con obiettivi diversi.
Brand separato. Le ricerche sul tuo nome non si mescolano all'acquisizione di nuovi clienti.
Campagne per paese. Lingua, prezzi e budget dedicati a ogni mercato.
Solo dopo ha senso aumentare il budget. Con dati sbagliati, più budget significa solo sbagliare più in fretta.
Fase 3 · Dal secondo mese
Quando la base è solida si aumenta la spesa dove il margine regge. Ogni settimana guardo i numeri, e script automatici intercettano i problemi prima che costino.
13
script di controllo in produzione in un solo account
3
piattaforme in un unico cruscotto: Google, Meta, TikTok
Budget. Finiti a metà giornata o spesi su prodotti esauriti.
Prodotti. Quelli che spendono senza vendere.
Anomalie. Cali improvvisi di conversioni o di prodotti approvati nel feed, costi per click fuori scala.
Se lavori già con un'agenzia, mi siedo dalla parte dell'azienda: obiettivi e KPI condivisi, un cruscotto unico e una verifica mensile di cosa è stato fatto e cosa ha prodotto. Non è una gara contro l'agenzia: è dare a tutti lo stesso obiettivo, misurato nello stesso modo.
Cosa comprende
Google Partner
Channable Partner
Audit completo di Google Ads e Merchant Center
Campagne Shopping, Performance Max, Search e YouTube
Feed prodotto, Channable e servizi CSS
Conversioni avanzate e tracking server-side
Script e cruscotti su MER e margine
Campagne multi-paese in Europa
Controllo delle agenzie e coordinamento dei fornitori
Domande frequenti
Tutte e due le cose, a seconda di cosa ti serve. Posso gestire l'account direttamente oppure affiancare l'agenzia che hai già, con obiettivi, KPI e controlli condivisi.
È il programma di Google per agenzie e consulenti che gestiscono account con continuità e mantengono le certificazioni aggiornate. Il badge viene rivalutato di continuo: non è un titolo a vita.
Dipende da margini e prezzo medio dei prodotti. Più della cifra conta che il tracciamento sia corretto: con dati sbagliati anche un budget grande si spreca.
L'audit dà indicazioni utili nelle prime due settimane. Le correzioni a tracciamento e feed cambiano il comportamento degli algoritmi nel giro di qualche settimana.
