Marketplace
Amazon, eBay e i marketplace europei sono il modo più veloce per arrivare a milioni di clienti. Sono anche il modo più veloce per perdere margine: commissioni, resi, logistica, IVA estera e concorrenza sul prezzo si mangiano il guadagno se non li governi.
Come consulente Amazon e marketplace imposto con te catalogo e schede, prezzi, logistica (FBA o in proprio), advertising, recensioni e assistenza. Poi l'espansione: Germania, Francia, Spagna e gli altri mercati europei, con prezzi e fiscalità per ogni paese.
Ho gestito canali marketplace su 8 mercati Amazon e in oltre 20 paesi, per aziende del fashion, dell'home & living e dell'edilizia, collegati a gestionali ed ERP.
Da dove partire
Per molte aziende che partono da zero i marketplace sono il primo passo giusto: fanno vendere subito e insegnano cosa vuole il cliente. Il sito proprietario arriva dopo, quando la macchina è pronta.
Per chi vende già, il lavoro è aumentare il margine e aprire nuovi paesi senza perdere il controllo.
Cosa comprende
Account. Apertura e configurazione di Amazon Seller Central, eBay e marketplace verticali come Zalando e ManoMano.
Catalogo. Schede prodotto ottimizzate per la ricerca interna di Amazon e degli altri marketplace.
Prezzi e margini. Commissioni, logistica e costi calcolati per prodotto e per paese.
Logistica. Amazon FBA, magazzino proprio o una soluzione mista.
Advertising. Amazon Ads e promozioni con budget legati al margine, non al fatturato.
Espansione europea. IVA, traduzioni, assistenza e resi per ogni mercato.
